2011年7月15日星期五

电子商务模式B2B、B2C、C2C、B2B2C区别详解



按交易对象分类,我们所熟悉的电子商务模式原来有三种:B2B,B2C,C2C。

B2B——Business to Business,指企业对企业的电子商务。

他们使用了Internet的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。

这些过程包括:发布供求信息,订货及确认订货,支付过程及票据的签发、传送和接收,确定配送方案并监控配送过程等。

目前中国内地主要有的B2B电子商务企业有阿里巴巴、买麦网等。

B2B 在整个电子商务活动中占到了87%的高比例。

B2C——Business to Customer,指商家对消费者的电子商务。

这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助Internet开展在线销售活动。

例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品。

目前主要的B2C电子商务企业有:卓越、当当等。

C2C——Customer to Customer,指消费者对消费者的电子商务,简单的说就是消费者本身提供服务或产品给消费者,最常见的形态就是个人工作者提供服务给消费者。

目前主要的C2C电子商务企业有:淘宝、易趣等。

最近两年又开始有人提出B2B2C的概念。

B2B2C——Business to Business to Customer,第一个B是生产商、供应商,第二个B是电子商务网站(网络销售商),C是消费者。作为中间的B,向左,是要实现供应商的批发,向右,是 要实现对于消费者的零售。目前号称B2B2C的有全买网、多彩商桥、点点红等,事实上属于B2B2C的有淘宝的品牌商城、易趣的品牌旗舰等,还有卓越、当 当的柜台外包部分。

B2B,B2C,C2C,B2B2C,都不过是一种提法,完全不必为此困惑。商者无域,相融共生。生产-销售-消费,这三个环节缺一不可。生产商 (B)-销售商(B)-消费者(C),这三种角色原本互相联系,互相转化。尽管B2B2C披着“电子商务新模式”的外衣,然而究其本质,在电子商务还未出 现之前,这两个B和一个C也是一直存在的,只是以不同的形式体现。譬如,中间的这个B是中间商的一种,跟代理商、批发商、经销商、中介商等等,并无功能上 的不同,都是帮助生产商把产品或服务卖出去,在“销售”这个环节上起作用。所以B2B2C不只是一种电子商务模式,还是一种商业模式。

39 条评论:

秦皇岛seo 说...

秦皇岛seo留个脚印,不错的文章

小布丁 说...

很荣幸读到这么精彩的博文。谢谢

光纤接入 说...

对这个词了解的还是比较肤浅,考虑的不是很深

桂林seo 说...

了解一下,谢谢博主

网络整合营销 说...

学习了,升华了,很给力

东莞seo 说...

现在单纯的不多了,大都B2B2C了

逍遥博客 说...

嗯,其实所谓的B2B2C,不过就是B2B和B2C的结合而已

在电子商务出现之前,这种就存在。超市应该就算B2B2C吧?

seo专家们都在做些什么呢? | 草根SEO网上赚钱实战记录 说...

[...] 前面的内容都不是很愉悦啊,我们来点seo的趣事吧,说到国内seo的行家,肯定是少不了星箭的。貌似星箭现在是两耳不闻窗外事,seo对他来说,比不上他现在的生活乐趣,有一群好玩的朋友自然是生活的乐趣之一,都说人生三大快事:美酒、挚友、枕边书。看来星箭是快活了,乐思蜀自然就更乐了,虽然今年他碰上了不开心的事,大家还记得年前的关于帮助乐思蜀渡过难关的帖子吗?那时候我才知道有乐思蜀这么一号人,而且是一位非常乐于助人的seo,把自己的经验无私奉献给各位seo,又是一位可歌可泣的英雄啊。就像有不愉快的事情就自然有愉快的事情一样,阴缈终究会过去,最近乐思蜀貌似都在研究电子商务,在早前的Zac访谈中他就有意要转行到电子商务,当然并不是放弃seo,而且他很喜欢玩微博,而且喜欢转载笑话,各种的名句,各种名人名语。 [...]

电视 说...

学习了,B2B,B2C,C2C,B2B2C,都不过是一种提法

九江营销 说...

拜读,弄晕了。只要把东西卖出去管他什么销售模式。

内蒙古keke 说...

更新了啊?好慢。

光电保护器 说...

对b2b2c挺感兴趣,其实从另外一个方面来看,这个产品供应链关系其实就是传统渠道的线上版而已...同意老大的一些看法

经典语录人生 说...

博主果然博学多才

部队考军校 说...

支持一个 博主的文章很实在!!

css 说...

非常好,过来看看啊。

三明seo 说...

虽然我已经知道了,当没总结过! 对这块的新手还是不错的!

中景盛世长安 说...

B2C 学习啊下

安东尼罗宾 说...

看来博主是西安人啊,我在西安也待多几年,现在主要做什么啊

沈阳企业网站建设 说...

b2b2c 头一回听说,学习了....

福州婚纱摄影 说...

博主写的不错 过来学习下 期待博主更新

中国纱线网 说...

很有见解,支持多写一些这类文章

布袋除尘器 说...

不错 ,今天算是理解了,以前都是懵懂

西安seo 说...

见解需要学习!

如何网上购物 说...

久闻乐思蜀大名,今日有幸拜读乐思蜀的博文,看来乐思蜀不仅对SEO有研究对电子商务也颇有研究呀,电子商务也属于SEM研究的范围吧。

Zhang 说...

看了您在点石互动上的关于电子商务的演讲,很精彩!

免费发布信息网 说...

不知道B2B是否还有出路。

tianlunxiaoyu 说...

学习了啊,正不懂这些呢

平板电脑 说...

现在22太多了,不认真了解,还真分不清楚啊

1:1拿货去CHANEL批发 说...

很久之前就在昝辉前辈的博客中看到评论说乐思蜀也是SEO行业很有影响力的前辈之一,如今看了前辈的B2B2C文章之后,万分钦佩。
以后会一直关注您的博客的。

南阳SEO 说...

对于博主所说的,还真是不太了解,看不此文,才有所了解,谢谢博主的分享!!

邓飞龙 说...

原来b2b2c是这个意思

车来车网 说...

终于明白了 谢谢博主
以前老是混淆 这几个概念

微软CRM 说...

了解了,老生常谈的话题

安徽中肾医院 说...

我就是学电子商务滴~! 嘿嘿·!不过当时没好好学啊·!不过都说C2C是趋势 貌似现在B2B还是主流·!

宜兴SEO 说...

学习了,以前我只知道B2B、B2C,原来电子商务还有这么多模式!

单页教程 说...

电子商务一直在发展,这几年也看到了很多精彩的案例,不管怎么发展,规则总是更好的满足人们的生活的。

weiku 说...

无论B2B,B2C还是B2B2C都是互联网时代的必然产物电子商务的一种形式,相信随着技术、经验的不断积累,电子商务会为我们带来的更多的惊喜。

Q友乐园 说...

好久没来博主这里看看了。博主最近还好吗?

九九阅读网 说...

来看看博主。