2008年12月16日星期二

浅谈病毒营销

病毒营销又称基因营销或核爆式营销,是一种信息传递策略,通过公众将信息廉价复制,告诉给其它受众,从而迅速扩大自己的影响。和传统营销相比,受众自愿接受的特点使得成本更少,收益更多更加明显。(引自:维基百科

What

病毒营销不是制造病毒!

简单的来说,病毒营销 即利用 250定律 进行口碑营销(Word-of-Mouth Communication),让营销的载体如病毒般具有自我复制、主动传播的特点。

病毒营销的核心有2点:创意、商业。

Why

病毒营销以其自我传播、主动复制的特点, 大大的降低了营销成本,节省营销资源。

同样,因其具创意性,极大可能引爆热点,营销效果呈几何级增长。

How

病毒营销视行业不同,无固定的手法或规律。

重点

创意:唯具独特的创意,符合用户需求的内容,才能让营销载体具自我扩散的特点。

难点

创意 + 商业:营销载体必须具有商业性,否则就失去了营销的价值;但商业性不能影响创意,否则就阻碍了载体的传播。

一个成功的病毒营销行为,必须实现商业价值,同时确保“病毒性”的特点。

创意是感性的,而商业是理性的,难在如何将两者有机的融合。

10 条评论:

老时 说...

创意是感性的,而商业是理性的,如何处理是艺术啊。

皮皮 说...

开心网就是很好的例子

樂思蜀 说...

网站自身不是营销吧?

阿土 说...

几年前的免费送Q币算不算?

am 说...

呵呵,开心网本上不是病毒营销,而是靠一些群发信息,让大家感觉好奇而光临的。
病毒营销需要创意,这个是老乐的重点。
不是任何一个行业或者一个案例都行的。
这需要你是否够创意,是否吸引人,是否具有商业价值

Ice 说...

还是要求网站有好的内容啊

樂思蜀 说...

不算,没有病毒营销的特性。

江湖流浪 说...

病毒式营销有一定难度,如果能够找到这么一条途径,那就离成功不远了。
先天条件要求太高,不是每个都是张继,一首枫桥夜泊就把寒山寺给推销到了全国并且持续了上千年

小叛逆 说...

挺同意江湖流浪的观点,营销方式有很多,关键看具体

柸水砗薪 说...

感性和理性的结合,节约营销成本、营销资源。