2008年3月4日星期二

SEO之蓝海战略

W. Chan Kim和Mauborgne从商业经济角度提出“蓝海战略”概念,最近樂思蜀拜读了这部作品,并将其应用于搜索引擎优化、搜索引擎营销领域,心得分享如下。蓝海战略的核心是通过差异化,开创血腥竞争所形成的“红海”以外的领域,蓝海。

应用于SEO、SEM中,可以理解为避开热门,利用差异化、个性化来达到最大营销效果。

差异化

“红海”是一个充满竞争的市场,也是一个有限的市场,而且会随着热度降低而逐渐收缩;而使用差异化开创的“蓝海”则有无限的发展空间,同时存在着潜在引爆点。

我们在网站定位、营销中,如果从热门着手,激烈的竞争会让我们进入一个瓶颈,很难在这片“红海”中脱颖而出。

而“红海”的市场是有限的,随着热门程度的降低,会逐渐收缩。

收缩后,原来的客户群(访问群)一般会分两个部分流失:

一是自然流失,关注度降低后,转向于其他目标;

二是个性化,保留对现有目标的关注,但不再跟随热门,而是寻找符合个性的新目标,即转为蓝海市场。

这时,通过差异化、个性化打造的蓝海市场,高度符合客户需求,定位准确,将会迅速的发展起来;而且这样的定位,专注度高,更专业,市场竞争力更强。

蓝海战略的定位中,最具攻击性的是以客户价值为指标,替代性、互补性的定位。

蓝海战略的提出是基于商业领域,较传统的模式而言,SEO与SEM还有不可替代的优势:

放弃以红海为入口,先开辟(占领)蓝海市场,过程中的积累(搜索引擎权重)将是转向红海的资本,其作用远远大于着手即以红海为目标所创造出来的价值。

13 条评论:

论文 说...

关注过,只知道个概念。
蓝海战略讲究的要有独到的见解,敏锐的观察力,还有执行的魄力。

苏州求职公寓 说...

只是知道是怎么回事,也没看过,长尾还没看......
日子似乎总是很忙,但过的还是不好......

稻草神

battery 说...

好久没看到你上MSN了。
感觉说得提模糊了,不一理解。

双色球 说...

关注中,SEO确实是门学不完的学科

大头鼠 说...

书,读了一半,很有用。总体来说就是开发新的需求,在原有的基础上创造新的价值。

防静电工作椅 说...

seo太强大了!持续关注。。。

seo 说...

学习了~

江湖流浪 说...

决定转载这篇文章,乐思蜀如果在我的blog看到这篇文章不要惊讶。呵呵。。。。

内网安全 说...

学习了 谢谢乐思蜀大哥的分享

seo online 说...

创新文章
支持一下

地球上最穷的网站 说...

看看不错啊,红蓝战略加起来就是紫海战略了呵呵

tonyon 说...

很像利基市场,或者说就是利基的另外一个称呼

樂思蜀 说...

和利基市场一回事,都是那么个道理。